¿Cómo hacer realidad tus intenciones en el 2011?

Como la autora de este artículo, comparto mi compromiso de ayudar a coaches a construir y desarrollar su negocio de coaching* . En esta oportunidad revisaremos que es Intención y algunos ejercicios para volverlos realidad aprovechando que acabamos de comenzar el 2011 con muchas buenas intenciones entre manos.

Intención es una palabra que esta siendo usada con mucha frecuencia últimamente, pero cuál es su verdadero significado y qué tiene que ver con tener un negocio exitoso, en el caso de los coaches?

El diccionario Webster define intención como actuar de una manera específica. También como el propósito o voluntad de hacer algo en orden a un fin. Entonces se podría decir que la determinación de ser exitoso o tener un resultado particular hace la diferencia en el resultado. 
Aquí te presentamos 3 ejercicios para probar tu intención o intenciones para este año.

Ejercicio 1: Intención inconsciente.

Piensa sobre la posibilidad de tener un nuevo cliente. ¿Qué aparece cuando piensas en asistir a un evento de networking ó en llamar a alguien que conoces para que te refiera clientes? ¿Te sientes motivado y curioso viendo cómo atraer a un nuevo cliente? O ¿te sientes resistente y asustado para comprometerte y actuar por el negocio de coaching? 
Si la respuesta es que te sientes resistente y asustado, escribe sobre lo que te puede servir para tener nuevos clientes. Lo que estas descubriendo en este ejercicio es lo que posiblemente es tu intención inconsciente. 
¿Qué es lo que te sirve en la construcción de tu negocio? Y cuál es tu compromiso real, es decir cuál es la acción que vas hacer y qué es lo que realmente quieres?


Ejercicio 2: Intención consciente.

En un estudio, en el que participaron 2 grupos de personas que estaban haciendo llamadas telefónicas, se les asignaron 25 llamadas en total a cada grupo como meta a cumplir. A uno de los grupos se le indico que al hacer la llamada se enfocara en la idea de que esa llamada sería su próximo cliente. Los miembros del otro grupo, solo hicieron las llamadas como usualmente las hacían. El grupo que hizo cada llamada como si este fuera su nuevo cliente obtuvieron dos veces más clientes que el segundo grupo. Aquí la invitación es a que pruebes este ejercicio: define tu intención u objetivo concreto que quieres conseguir antes de hacer la acción con el fin de tener más clientes. 
Si asistes a un evento de networking decide que es lo que quieres obtener de forma concreta. Quizás quieras tener 3 sesiones de demostración, quizás conocer al Director General de una empresa con la que quieres trabajar, ó hacer alianzas con otras empresas para ofrecer tus servicios a través de ellas. Mantén la intención en mente mientras entras en el salón y enfocate en ello y tus resultados serán diferentes.

Ejercicio 3: Intención y el poder de 2.

Dedica un tiempo a realizar una lista de tus intenciones a corto y largo plazo. Un ejemplo de intención a largo plazo puede ser, jubilarse y tener un ingreso pasivo de los productos que has creado a través del negocio de coaching. Un ejemplo de una intención a corto plazo puede ser tener 3 sesiones de demostración como resultado de asistir al evento de networking. Tomate un tiempo, reflexiona sobre qué quieres conseguir para tu negocio y para ti mismo. Esta no tiene que ser una lista larga, comienza con pocas cosas, las más importantes y resonantes para ti. Ahora encuentra una persona en quien confías y que esta de tu parte, como tu coach o tu pareja, y comparte con ella tu lista de intenciones. 

Qué pasa cuando compartes las intenciones? Notas que ellas se vuelven más reales? Viene tu critico interno (greemlin o saboteador) y las hace ver como tonterías? 

Ahora pídele a la otra persona que creen una intención contigo, como una intención de equipo. O incluso pregúntale que intención quieres que tu mantengas en mente por ella. Nota que sientes y que pensamientos aparecen al permitirte la experiencia de tener a alguien sosteniendo tu intención contigo.

La experiencia muestra que entre más claridad y consciencia tienes sobre las intenciones, estarás en más capacidad para alcanzar tus metas. Es un hecho que los pensamientos afectan la realidad y como la realidad se desdobla. El punto es clarifica como quieres construir la realidad de tu negocio de coaching de forma exitosa y actúa en coherencia a ello.

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Marla Morein Skibbins, CPCC, MCC,

 MyFullPractice.October 14th, 2010 by CTI
Traducido y adaptado al español. Beatriz García.